Олег Анисимов (oleganisimov) wrote,
Олег Анисимов
oleganisimov

Category:

Как Рустам Хафизов рынок переоценил

stories58

Рустам Хафизов делится опытом:

В январе 2011 года я искал различные варианты дальнейшего развития студии 3D-визуализации и варианты, как заработать миллион долларов. Ко мне пришла идея по созданию 3D-визуализации в автоматическом режиме для ванных комнат так как:


  1. Большинство домов в России панельные, а значит, имеют стандартную планировку ванных.

  2. Вариантов раскладки плитки не так много и это можно алгоритмизировать.

Таким образом, программой можно заменить работу дизайнеров, которым приходится ежедневно выполнять рутинные однотипные операции в магазине плитки.

В результате мы реализовали сервис «СанВиз» в виде информационного терминала (наподобие терминалов Qiwi). В нём была установлена программа для самостоятельного создания 3D дизайн-проекта покупателями. Программа получилась простой, её освоение занимает максимум 3 минуты.

Мы оценивали ёмкость рынка в два миллионов долларов или же порядка 500-600 терминалов. Реально же получилось продать порядка 60 терминалов.

Что мы только не делали, чтобы раскрутить сервис:


  1. Запустили агентскую программу, которая не сработала достаточно эффективно.

  2. Провели тестовый запуск в «Леруа Мерлене». Но они отказались от внедрения «новинки».

  3. Обзвонили все магазины России.

  4. Ездили с демонстрацией «СанВиза» по Москве.

  5. Участвовали на строительной выставке MosBuild-2012.

Только выставка и дала нам результат, и то не такой, какой нужен. Мы не понимали в чём дело. С одной стороны, все покупатели «СанВизов» были очень довольны, от продавцов до директоров. С другой стороны, сервис не получал массового распространения.

Со временем мы поняли, что сервис ни столько дорог для магазинов, сколько решает не самые их первоочередные задачи.

Хоть у нас и получилось вернуть вложенные инвестиции и заработать, но выручка компании составила чуть более 10% от плановой.

Рассказ полностью

Tags: бизнес-секреты, истории молодых бизнесменов
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 9 comments